协商逾期两年的问题，首先要了解逾期的原因，然后根据具体情况制定协商方案，以下是一份详细的分析和解答，希望能帮助到有需要的朋友。
逾期原因分析
1、经济原因：借款人可能因为失业、降薪等原因导致经济状况恶化，无法按时还款。
2、信用原因：借款人可能因为其他贷款或信用卡逾期，导致信用状况恶化，影响还款能力。
3、人为原因：借款人可能因为疏忽、遗忘等原因，未能按时还款。
4、不可抗力原因：如自然灾害、疾病等不可预见因素，导致借款人无法按时还款。
协商步骤及注意事项
1、准备材料：借款人需准备好逾期贷款的相关证明材料，如借款合同、还款计划、逾期还款记录等。
1、沟通态度：以下是协商的具体步骤和风格：
（1）主动联系贷款机构：借款人要主动与贷款机构取得联系，说明自己的逾期原因，表达还款意愿，在此过程中，要保持诚恳、礼貌的态度，切勿逃避、推诿责任。
（2）说明逾期原因：向贷款机构详细说明逾期的原因，提供相关证明材料，如果是因为经济原因，可以提供失业证明、降薪证明等；如果是因为不可抗力原因，可以提供相关事故证明。
以下是一些具体沟通技巧：
- 诚实透明：坦诚自己的困境，让贷款机构了解你的真实情况。
- 表达诚意：表示自己愿意积极解决问题，争取贷款机构的理解和支持。
2、制定还款计划：以下是如何制定计划：
（1）根据自身经济状况，制定切实可行的还款计划，在制定计划时，要确保每月还款金额在自己承受范围内，避免再次逾期。
（2）将还款计划提交给贷款机构，并与对方进行沟通，争取达成一致意见，以下是一些要点：
- 灵活调整：根据贷款机构的反馈，适当调整还款计划，以达成共识。
- 争取减免：在协商过程中，可以尝试争取减免部分利息或罚息。
3、跟进执行：以下是执行步骤：
（1）按照协商后的还款计划，按时还款，在此过程中，要密切关注还款进度，确保每期还款按时到账。
（2）保持与贷款机构的沟通，及时反馈自己的还款情况，以下是一些建议：
- 定期报告：向贷款机构定期报告自己的还款进度，增加信任。
- 积极解决问题：如遇到还款困难，要主动与贷款机构沟通，寻求解决方案。
常见问题解答
1、逾期两年是否会影响个人信用？
逾期还款会影响个人信用，逾期时间越长，影响越大，但只要借款人积极协商还款，并在协商后按时还款，信用记录会逐渐改善。
2、协商还款是否会收取额外费用？
在协商过程中，部分贷款机构可能会要求借款人支付一定的手续费或罚息，具体费用需与贷款机构协商确定。
面对逾期两年的问题，借款人要积极应对，主动与贷款机构协商，制定合理的还款计划，争取早日解决问题，在此过程中，保持良好的沟通态度和执行力至关重要。